最近有所感，突然感觉很疲惫，不想说话了。

不知道在哪里看到过一个话题“为什么销售做久了，反而越来越不爱说话了？”

觉得挺有意思，与各位分享下。

1

其实提起销售，很多人的第一反应都是“能说会道”“嘴皮子溜”。仿佛销售能把活的说成死的，销售还能做在胡亥面前“指鹿为马”的赵高了。

曾经的我也以为，销售就是要把话说到天花乱坠，才能打动客户。销售，输出嘛，把自己公司情况、产品情况，一股脑的输出给客户，然后傻傻的等客户来“买单”。

直到自己做销售几年后才明白，销售从不是话越多越好，而是要说到点子上。

《论语》中说：“言未及之而言，谓之躁；言及之而不言，谓之隐。”

销售说话，贵在时机与分寸。与其滔滔不绝，不如字字精准。

用最简洁的语言，精准抓住客户的需求，讲清产品的价值。

2

自己做销售就了，发现身边做销售久了的人，他们的身上似乎都带着一种“隐形的戾气”。

这种戾气在客户面前几乎看不到，可一回到家，就会不自觉地流露出来。

以前下班回家，还会跟家人热热闹闹聊会儿天，分享当天的趣事；自从做了销售后，现在推开家门，只想安安静静待着，哪怕只是刷会儿手机，也不想被人打扰。家里的事儿懒得参与，就算被问到，也没耐心好好回应。

有人说，这是工作太累了。

可只有我们自己知道，比起身体上的疲惫，更熬人的是“心累”。销售这行太“腻人性” 了—— 明明心里不开心，面对客户时却要挤出热情的笑容；明明对某个方案某个产品没十足把握，在客户面前却要装作胸有成竹。

在客户说尽了客套话、专业话，到了家人面前，没话了。

3

我本身是个偏内向的人，没做销售前就不算爱说话，做了销售后，更是把“沉默” 刻进了骨子里。

以前不爱说话是因为性格内向，现在不爱说话，更多是觉得“没必要”。

我觉得人的精力就像一杯水，白天跟客户沟通、谈判、周旋，早就把水喝空了，哪里还有力气再对无关的人说些没用的话？而且做销售久了，会在不知不觉间习惯“筛选”——会判断这个客户是否值得你付出热情和时间。

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见过太多形形色色的人，也摸透了不同人的沟通方式。只是有时候会觉得不应该在没必要的人身上浪费时间。

这个，很不好！

这也是为何大多做销售的会给人太功利的印象，要改！

4

一般来说，能做销售的人，千万别以为他们真的“不会说话”。

要是碰到一个大单、一个大客户，你看他会不会说话。绝对能瞬间切换状态—— 从沉默寡言的“路人”，变回逻辑清晰、能言善辩的“销售”。该说的专业内容、该聊的需求痛点，一点都不会给你落下。

只是这种“切换”，背后藏着太多无奈。

有时候为了拿下订单，不得不说些违心的话，做些不情愿的事。

时间久了，心里往往像是积了一层灰，夜深人静的时候，总会有种莫名的空寂感。

不想跟任何人说话，哪怕是最亲近的人，也只想把自己裹在壳里。

5

厨师回家后基本不做饭，老师下班后不想再管教孩子，销售做久了不爱说话，其实也是一种“职业后遗症”。

白天在外面跟客户打了一天交道，社交能量早就消耗殆尽。

回到家，只想卸下所有伪装，安安静静躺着，让疲惫的大脑和紧绷的神经歇一歇。

所以别再觉得销售“不爱说话” 就是高冷或不合群，他们只是在经历了一天的“语言消耗” 后，选择用沉默的方式，给自己充充电而已。

最后说一句：很多做销售的人，本身并不喜欢销售，但是他们又没有更多选择；这就如95%以上的女人，第一次的结婚对象，其实就是她这辈子能找到的顶配了。可是很多女人不懂。

致敬每一个在滔滔不绝与沉默不语之间自由切换的销售人。返回搜狐，查看更多