近日，以太资本对外公布了最新的品牌升级计划：原本的“以太资本”将升级为“以太创服”，旗下的各个品牌隔离开，原“以太优选”的平台更名为“易项”，更加独立开放，而FA业务划分为“飞秒”、“白泽资本”、“致远”三支小团队。

自2014年成立以来，以太服务过今日头条、知乎、映客、蘑菇街等数百个创业项目。今天，创业邦专访以太资本周子敬，聊聊品牌升级背后的故事，以及FA视角下的2017年中国创投圈。

创业邦：2017年，整个资本市场出现了一些比较明显的变化，比如组织裂变，很多天使投资人出来募资投中后期，FA之前也裂变过，行业今年是怎样一种状态？是否有与往年不同的变化？

FA行业是一个不完全竞争的行业，市场是分散的，有竞争也是市场份额的竞争，并不是那种你死我活的竞争。今年有一些新的FA出现，小的机构比较多，也是与我们平台合作比较多的。现在的FA机构，各家有各家的特点。

创业邦：朋友圈之前刷屏的早期投资已死论点，您怎么看？

我认同一部分吧，不过我要补充的是，半年前我也认为线上流量的红利已经几乎没有了，但是我们最近遇到了一些做垂直社交的项目，也很优质，能做到几百万甚至上千万日活，千亿百亿美金的机会可能没有了，但是十亿的还是有的。在一些垂直细分领域依然有机会。

创业邦：会感觉今年投资人更谨慎吗？

并没有特别大的感觉。优质的项目还是会吸引投资人的聚集，而且不仅仅是头部或者风口上的公司。

创业邦：投资人抢项目的情况变多，是否因为好项目的数量少了，所以大家都在抢那几个，因为很多投资人也在表达这种观点。对于FA来说，有什么影响？如何应对？

我们并不觉得好项目变少。媒体上也有很多这种声音，说行业不好，变冷之类的。但是实际上，行业内感觉市场还是蛮好的，比如很多新基金成立，融资事件也不少。以太今年的FA业务成交量在两三百，金额在几十亿美金，与去年并没有大变化。

也许是因为一些主流的投资机构还是投大标的为主，可能会有这种感觉。实际上有一些更传统的人民币基金，投的面会更广。在二三线城市、及细分领域（比如新材料），依然有不少机会。一些公司一年收入一个亿左右，盈利很好。

在媒体上报道的风口，如无人便利店、共享充电宝、共享单车之外，我们看到有很多优质的公司在他们自己的细分领域已经做到了垄断或者市场份额很大，可能行业相对传统一些，所以，媒体对他们的关注度不大，当然，他们本身也不太需要传播。

创业邦：相对于同行业很低调的其他FA公司，以太并不太低调。

以太并不是一家FA公司，我们从成立的第一天就定位自己是一家互联网公司，做的事情是面向全行业的，需要发声和宣传，让大家知道我们。

创业邦：以太成立的初心是什么？如今有了哪些变与不变？

创投行业是一个信息化程度相对低的行业，我们最初成立就是想服务创投行业，在交易环节提供服务价值。这个初心一直没有变。只是做法一直在升级迭代。

创业邦：能否简单介绍一下这次品牌升级？其中最主要的变化是什么？为何做出这种改变？

以太现在主要有两大块业务，一是为投资人和FA提供服务的交易平台——易项优选（原以太优选），二是FA团队和跟投基金。这次品牌升级实际是为了让的客户对我们的各个服务品牌有独立清晰的认知。

简单介绍下，以太现在的FA团队分为三支：服务于早期项目的“飞秒”团队，专注于高质量项目的“白泽资本”和主要看新零售，金融、医疗行业的“致远团队”。

易项是一个独立开放的平台，核心就是以交易为目的的对接，服务于投资人和FA。创业者通过我们或者其他FA机构将项目BP上传到易项优选，发布融资需求，平台上的投资人或者FA可以直接约见创业者。当然，必须经过实名认证，其余人是看不到的，我们只对FA收取少量的费用，现在还没怎么赚钱，我们相信这个事情是有价值的，而有价值的事情最终会赚钱。

创业邦：易项平台现在运营情况如何？以太也有FA属性，如何保证易项是独立的平台，没有幕后操作？

易项平台每周有3000多位投资人使用“易项优选”查看项目，每月有近5000场一对一路演通过“易项优选”安排。每周有150多个项目在平台上线，这些项目在一周内在投资人面前完成30000次详情阅读和1200多次约见。对于需要大量寻找项目的投资人，易项是一个找项目的工具。

易项一开始也不是开放的，但是每个FA公司都有边界，不能服务无限人群，所以只能开放，变成大家共赢的生意。

为了保持独立性，我们对自己的FA团队也一视同仁，必须走注册流程才能进驻，对内对外的要求、服务、标准都是一样的。

创业邦：以太优选平台上应该积累了不少数据，都有哪些用处？

现在易项平台的数据维度很多，这些数据让我们对风口更敏感，比如我们最近发现人工智能很火，从一个项目一上来的热度就能看出来；也能看出来投资人的喜好，可以推送的更精准；也会给创业项目一些反馈和建议。

创业邦：与投资比起来，FA看起来是个苦活累活，为什么不自己做投资？

我们自己也有基金，跟投基金，并不会同我们的客户竞争。

创业邦：您做过FA、投资人、创业者，这三种角色，自己最喜欢哪种？

当然是创业者，因为能够创造不一样的事情。我们做FA其实也一直在创新，从一开始就不一样。