如何做一位合格的销售管理者？

一位合格的销售管理者，需要圆满地完成以下六大任务：一是设定目标，二是组织管理，三是激励沟通，四是核查进度，五是培养人才，六是完成任务。 (一)设定目标 销售管理者不但需要设定短期、中期和长期的目标，而且需要设定相关的财务考核指标、人才培养指标、市场开发指标;既要有团队的整体目标，也要有团队中每个成员的目标。...

陈春花：中国管理模式走向世界要具备三个条件

8月7日，金蝶国际软件集团主办的首届“中国管理模式50人+论坛暨第十一届中国管理模式杰出奖”颁奖盛典在深圳举行。在以“超越：中国企业管理四十年”为主题的对话会上，北京大学国家发展研究院管理学教授陈春花表示，中国管理模式能不能推到世界，要看是否具备以下三个条件： 一是有中国企业真正成为世界级企业。如果没有，企业...

管理者的三层境界

成为管理者不难，关键是成为哪一层次的管理者。 就像很少有不想当将军的士兵一样，也很少有不想当管理者的员工。不过员工和管理者之间的距离，不像士兵和将军之间那么遥远。 《现代汉语词典》对管理的定义是“负责某项工作使顺利进行”，那么管理者就是“负责某项工作使顺利进行的人”。根据这个定义，组织中的每个成员都该是...

美版“拼多多”爆红，怎样做到名利双收?

原标题：美版「拼多多」逆天，一年拿下2.4亿美元投资，还好评如潮! 美国去年出现了一家神一样的电商：所有产品只卖3 美元，别以为是小物件，还有有机食品、洗面奶等，统统只要3美元。所有产品无品牌，并且每卖出一件商品，还要捐一顿饭做公益。 成立仅 1年，就获得了软银集团(曾投资阿里巴巴) 2.4亿美元的C 轮融资，这家公司叫Brand...

拥抱“新零售” 布局“新链融” 后贸易战时代的步森之路

自6月15日至今，步森股份(002569.SZ)因此前公告的重大资产重组事项，股票一直处于停牌状态。该公司于6月14日晚公告，拟收购徐卫东、卫凯持有的北京麦考利科技有限公司(以下简称“麦考利科技”)全部或部分股权。徐、卫二人当前共持有标的公司70%的股权。可见，步森股份意在取得麦考利科技的实际控制权。 步森股份是一家主营“步森”品...

怎么选都不对？无能是一种上瘾的状态

从我经手的职业生涯咨询案例来看，许许多多的生涯问题只是表象，必须回归到心理的范畴方能找到根源。 从这些困扰呈现的形式来看，和一般的职业困惑并没有什么不同，譬如在关键的职业选择面前，总是做不好选择，或者根本不知道如何选择。 如果只是单纯的职业困惑，解决的方法并不难，我们会借助专门的量表，引导咨询者一步步做...

90%的企业不需要转型

诺基亚市值最高时曾达到1400亿美金，控制着全球手机市场40%的份额，面对这样一家“资金雄厚”的伟大公司，当时没有人能想到它会消失。 而且它将手机卖给微软时只有82亿美金。 而在以82亿美金卖给微软的前一年，它还在疯狂发展，刚用81亿美金收购了一家叫NAVTEQ的地图公司(截止到2007年被收购，NAVTEQ还是全球地理数据提供商的行业老大)。...

哪些工作习惯，越早养成越好？

你好，我是何川。 今天我们讨论一个很普遍，但很有价值的话题： 哪些工作习惯越早养成越好? 这是一次职场通识分享，建议一线员工重点学习，推荐管理者和培训经理分享给身边的同事。 我们先思考一个问题，你在工作中有哪些好习惯? 比如今日事今日毕、及时总结工作方法、随时做笔记、有事及时反馈等等。这都是好习惯，有时候只是我...

宗申车辆突破销售瓶颈 做好降本增效

现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说过“企业经营者只需做两件事：第一是有效销售，第二是控制成本”。 从事降本增效咨询和训练这10多年来，越来越觉得一个企业要做到利润最大化，必须销售增长与成本管控双管齐下。 2016年我们在1家主板上市公司做降本增效咨询，降本的效果不错，但这一年他们的销售收入却严重下滑，员工经常因为没...

碧桂园事件的管理启示

7月19日，碧桂园再次登上《财富》世界500强榜单，并以335.7亿美元(人民币2269亿元)营收排第353位，较上年跃升114位。 但站上新高度的另一边，它也正面临越来越大的新挑战。 7月26日晚，安徽六安，碧桂园建筑工地发生坍塌事故，导致6人死亡。 事后不久，碧桂园发布声明，它已通知所有施工合作单位立即停工，彻底排查和整改安全隐患。 它早...